"Se você souber tudo o que eu sei, fizer tudo o que eu fiz, vai levar o tempo que eu levei para ter tudo o que eu tenho" (Lino Barbosa)
Técnicas para a construção do seu negócio
Vamos aprender como o diamante do Brasil coloca as suas idéias. Estou passando para o texto as palavras do Lino Barbosa, em um treinamento. Entenda o texto, a seguir, como uma narração.
Não vou ensinar, por que eu não sei. Vou compartilhar coisas que eu faço no dia-a-dia. Mais erros do que acertos.
Existem dois tipos de pessoas: as inteligentes e as sábias. As inteligentes erram e aprendem com seus próprios erros. E os sábios aprendem com os erros dos outros. E você que está lendo agora, é um sábio, pois irá aprender com os meus erros.
As pessoas me perguntam em todos os lugares que vou, qual o segredo do sucesso. Mas quando as pessoas perguntam o segredo do sucesso, na verdade elas querem uma fórmula matemática pronta. Infelizmente, eu não posso responder a isto, pois não existe fórmula matemática, existe um conjunto de ações que ao serem aplicadas trarão o sucesso.
O importante a saber é que antes do sucesso vem o trabalho. Não existirá nenhum sucesso sem o trabalho. O sucesso vem antes do trabalho somente no dicionário. Você precisa de muito trabalho, na vida real, determinação, comprometimento, disciplina. E num negócio de pessoas como o nosso, a honestidade e integridade são necessários para um bom relacionamento pessoal com credibilidade.
Nós temos um negócio onde as pessoas irão nos seguir. E ninguém irá seguir uma pessoa que não é confiável. Em qualquer outro negócio, essas características não são levadas muito a sério. Mas em um negócio de pessoas como o nosso, isto é fundamental: a confiança.
Precisamos ser confiáveis. Então, é necessário mudar hábitos que tínhamos antes desse negócio (hábitos de como tratar com pessoas), que não servem para esse negócio. Você está disposto a mudar?
A primeira pergunta que eu gostaria de fazer é: por que estamos aqui? É importante sabermos por que estamos aqui, é importante enterdermos o que temos em nossas mãos. E isto muitas pessoas não entendem. A respeito de negócios, nós nascemos na era do emprego, na época de sermos ensinados, pois a maioria de nós cresceu vendo os pais sendo empregados. E nos dizem: estudem e arrumem um bom emprego. Ou vá para outro país mudar de vida, e arrume um emprego lá.
Então nós crescemos com isto na mente: ser um empregado. Trabalhar para alguém, responder para outra pessoa, fazer para outra pessoa.
Nós pensamos como um empregado, fazemos como um empregado, e temos o resultado de um empregado.
E o resultado de um empregado nem sempre é o que a gente espera para a nossa vida. Existem pessoa que irão viver a vida toda como empregado. E também existem pessoas que
estão empregadas, mas não
são empregadas.
São empreendedores, águias. E você pode fazer parte desse seleto grupo. Devemos entender isso e pensar como um vencedor. Quando a gente pensa, tem motivação para agir. E a ação terá um resultado. Se eu penso como um campeão, irei trabalhar como um campeão, e terei um resultado de um campeão. Importante entender agora: quando você se associou a companhia, adquiriu 2cc, ou seja, uma franquia Forever Living; no meu conceito uma franquia pessoal. Por que numa franquia tradicional se paga caro, aluga-se um local, compra-se estoque, contrata-se funcionários, temos logística e também cuidar de tudo para ter o direito a usar uma marca. E toda a vez que vendemos alguma coisa, pagamos royalties para o dono da franquia. Em Forever Living, adquirimos 2cc, temos todo o direito a um sistema de treinamento, a companhia cuida da logística, contabilidade, pagamentos, produtos. Nós usamos a marca em qualquer parte do mundo, não temos que dar nenhuma satisfação para a companhia, e toda a vez que vendemos alguma coisa, produzimos alguma coisa, a companhia Forever nos paga os royalties. Essa é a melhor franquia que existe na face da terra.
Mas é preciso pensar que voce é dono do seu negócio. Compare com o McDonalds, a uma pessoa que adquire uma franquia é perguntado: o que ela faz? E responde: sou dono do meu próprio negócio. Eu tenho uma franquia McDonalds. Eu trabalho para mim, para realizar o meu sonho.
E você, trabalha para quem? Para você ou para a Forever?
Responda sempre que você é dono do seu negócio, trabalha para voce mesmo. Nós precisamos ter identidade. As vezes perguntam o que voce faz? muitas pessoas respondem: eu sou advogado, médico, dentista, contador... e perguntam para nós quando iniciamos esse negócio: O que voce faz? Daí escutam-se várias respostas tais como: trabalho com aloe vera, eu sou da Forever, eu faço Forever, eu vendo Forever, eu trabalho com saúde... essas respostas são de quem não tem identidade. Agora pergunte o que eu faço?
Eu tenho o meu proprio negócio. Mas que negócio? É marketing multinível, já ouviu falar?
Não importa o que a pessoa responde, importa que ela imita um som. Se ela responde sim, eu digo: interessante, você também faz? Não. Então o que você sabe sobre marketing multinível? Aí são ouvidas várias respostas. E eu fico tranquilo olhando para ela, respondendo coisas erradas tais como: é aquele negócio de produtos... não. Aquele negócio de por pessoas... não. Aquele negócio parecido com a empresa tal... não. Até que ela diga: o que é então?
Você precisa estar no comando da conversa. E a pessoa diz assim, então me explique? E voce pergunta: conhece franquia (McDonalds, Boticario, etc)? Sim. Pois é, eu adquiri uma franquia de uma empresa americana chamada Forever Living, já ouviu falar? A resposta é assim: ah, é aquele negócio de babosa? E eu respondo: é só isso que você sabe? Ah, é aquele negócio de venda porta-a-porta? É só isso que você sabe? E o negócio Forever, a franquia Forever?
Daí nessa hora as pessoas falam assim: mas tem franquia? e eu respondo: a melhor do mundo. Através de Forever, eu distribuo os produtos dela a nível nacional e internacional tanto no varejo quanto no atacado.
Que negócio que eu tenho agora? É um negocinho ou um big negócio?
Então como é o meu espírito? Que energia que eu emano nesta hora? Deste jeito eu posso falar com qualquer pessoa, seja médico, advogado, empresário... de cabeça erguida e feliz, por que eu tenho um negócio muito grande. Eu tenho uma parceria com uma empresa multimilionária, que é a Forever Living Products, com o melhor produto, com as melhores pessoas, com os melhores ganhos. Que dá sustentabilidade ao meu negócio de marketing multinível. Isso é bom ou ruim?
Isto é fundamental, sem isto não há crescimento. Se você não entender que trabalha para você mesmo, família ou realização de um sonho... não produz as substâncias necessárias para correr, ser extraordinário... trabalhar todos os dias, finais de semana... até que você mude a sua vida.
Quando eu falo que estou na Forever, o meu eu interior está pensando... eu fico com o trabalho, e a Forever com o resultado... portanto, esse negócio é difícil por que eu trabalho para a Forever...
Eu não trabalho para a Forever... eu sou Forever. Eu durmo, acordo e vivo Forever, por que a Forever que dá sustentabilidade ao meu empreendimento.
Não tem muito segredo para fazer esse negócio. Este é o negócio mais simples que existe no mundo. Basta a gente pensar corretamente para mandar a informação correta para o cérebro e ter a energia necessária para correr em busca dos meus sonhos e de todas que estão juntas comigo. E o relógio nao para, pois não há tempo para perder tempo.
Eu não espero por ninguém... eu faço! Por que é o meu negócio.
Pratique todos os dias:
Eu sou dono do meu negócio!
Os problemas não são externos. As pessoas falam: aqui é diferente, lá é diferente... Lugar nenhum é diferente... Pessoas são pessoas em todos os lugares do mundo. Muda a cor, os olhos, tamanho, cultura... Mas todos somos iguais. Queremos saúde física, espiritual, financeira, familiar e social... E reconhecimento.
Todo o mundo quer isso! Então o seu problema não é realmente seu problema... o seu problema está na mente... o meu problema está na minha mente... não é o produto, não é o preço do produto, não é a distância, não é o lugar... é como eu penso! Nós somos o que pensamos. O que voce é, empregado ou empresário? Pratique ser um empresário... E agora que voce é um empresário, irá trabalhar para o seu sonho muito feliz, entusiamado...
Dê um sorriso, aprenda a sorrir! Sorria não somente para quem voce conhece, e muito mais para quem você não conhece. Fale com o coração, todos os dias.
Nós temos um negócio de pessoas que movimentam os produtos. Mas não são produtinhos, são os melhors produtos do mundo. Valorize o seu negócio. Você é o dono do seu negócio.
Não adianta ter o melhor produto, se não tem as pessoas para usar, consumir. Imagine muitas pessoas usando o
SEU produto, mas essas pessoas não irão usar o produto só pelo produto. Elas irão usar um pouco e parar. Mas se essas pessoas gostarem de você, irão usar o produto por muito mais tempo. Pessoas seguem pessoas. Portanto, sorria, seja entusiamado.
Quando eu ando de avião com minha esposa, nós não sentamos juntos. Isso é para fazer contatos, pois não perdemos tempo. A minha esposa já é diamante, não posso patrocinar ela. Nem tampouco eu.
O Slogam da Forever não é Puro e Simples? O negócio Forever também é puro e simples. Não tenta complicar, não procure por fórmulas... Mude você, pois as pessoas irão lhe seguir. As pessoas compram você primeiro para depois comprar a sua idéia, seu produto e a sua companhia.
Por que
FAZER esse negócio?
Todas as vezes que eu encontro com pessoas, eu não falo do negócio logo no início. Eu converso com as pessoas tentando descobrir quem está na minha frente, para depois falar do negócio.
Só irá fazer esse negócio quem tiver um
SONHO ou uma
NECESSIDADE. Senão não faz.
O porquê de cada um de nós é o combustível que nos faz levantar todos os dias. Lá fora, no mercado tradicional, nós temos que trabalhar 30 a 40anos para conseguir liberdade econômico-financeira. Por que nós somos 100% de nós mesmos. Ganhamos apenas sobre aquilo que nós fazemos. É por isso que se trabalha 40anos e não se consegue realizar os sonhos.
Neste negócio de network marketing, conseguimos nos duplicar. Eu patrocino uma pessoa e vendo uma idéia que essa pessoa irá trabalhar por 5anos e mudar de vida. Se essa pessoa já é minha amiga, e eu sei que ela já tem um sonho ou necessidade, por isso que começamos com a lista quente. Mas não é por que eles acreditam em nós. As únicas pessoas que não acreditam no negócio são nossos amigos e parentes. E por que eu tenho uma lista? Por que eu sei o que meu amigo precisa. Eu sei que esse amigo quer uma casa, por que esse amigo já falou isso antes. Iniciei esse negócio com Forever, daí irei buscar um amigo, conversar com ele. Lembra que você me disse que queria comprar uma casa? Já comprou, pretende comprar quando? E a resposta é estar sem dinheiro para comprar a casa.
Se eu te disser que em 5anos tem um jeito de comprar a casa que você quer, você ficaria feliz? Você estaria disposto a sacrificar umas 2 a 3h do seu tempo livre para ter essa casa em 5anos?
Então, o que eu estou vendendo pra ela? Estou vendendo a Forever? Estou vendendo um negócio? Estou vendendo babosa? O que estou vendendo?
É o sonho dela. Mas ao mesmo tempo eu disse que não vai ser fácil.
Você precisa saber duas coisas: descobrir o que a pessoa quer; perguntar se essa pessoa está disposta a trabalhar 2 a 3h a mais, em um prazo de 5anos, para ter a casa dela. E a pessoa irá responder
SIM. Por fim, mostra-se o plano de marketing.
Se você nao tiver o sonho do prospecto na mão, ou seja, se você não sabe o que ele quer. E se ele não fala que está disposto a trabalhar para buscar o sonho dele, daí você não deve mostrar o plano.
Você pode mostrar o melhor plano do mundo para ele, e ele pode até ingressar nesse negócio. Pode até comprar produtos, mas não irá a lugar nenhum, pois ele não tem um porquê.
E você, qual é o seu motivo?
Dinheiro, sucesso, saúde? Para ter saúde, é só usar o produto. Se a minha mente, meu computador, não aceita uma mistura de programas, só aceita programas definidos, específicos, e as vezes nós estamos muito tristes, desanimados no negócio, por que não temos o nosso motivo definido. Queremos dinheiro... pra que?
Assim o cérebro não entende, e não libera a substância que nos faz agir, correr atrás, acordar cedo e buscar o nosso objetivo.
Defina o seus sonhos, escreva com data a curto, médio e longo prazo. Escreva o seu sonho. Uma casa? Aonde? Que tamanho? Que cor? Quantos cômodos?
Definir exatamente o que quer, qual data que irá conseguir realizar.
Se você disser, um dia terei minha casa, nunca terá!
Tudo que for importante deve ser escrito e datado.
Voce paga as suas dívidas na data marcada?
Escreva, tire fotos, sinta o cheiro, pegue no seu sonho. Estimule o seu cérebro para lhe dar energia para trabalhar. Fale para todo mundo sobre os seus sonhos. Assuma a responsabilidade, pois quando a gente fala, tem que cumprir... Um campeão faz isso!
Se voce é gerente, tome cuidado. A gerência é apenas o início desse negócio. Tome cuidado com a vaidade, pois voce pode sair do sistema de treinamento, não escutar os uplines, deixar de ir nas reuniões... depois de 3 a 4 anos voce pode deixar o negócio por falta de treinamento e resultados. O mais importante é fazer parte do treinamento, fazer o necessário. Esteja envolvido, comprometido com a compania, seus descendentes, ascendentes, seus produtos. Não abandone o
SISTEMA.
A porta para chegar ao nível de
DIAMANTE é muito larga, porém muito baixa. Voce terá de se abaixar para entrar. Você terá de ser humilde para alcançar o sucesso, a liberdade financeira.
Esse negócio não dá para fazer sozinho, portanto faça o BÁSICO, conecte-se ao SISTEMA, ESCUTE, e FAÇA O QUE TEM DE SER FEITO. Sonhe GRANDE, e NÃO DESISTA do seu sonho. Persista, insista, e FAÇA o trabalho com entusiasmo, pois em 5anos você pode mudar a sua vida.
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ABRA SUA MENTE! by JLDiel
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142 g (cód. 284)
